Calcular no es un juego, es parte del negocio
En el desarrollo web el método de presupuestar “a ojo” puede resultar contraproducente; hay muchas variables que influyen a la hora de dar un presupuesto. A continuación os mostramos dichas variables y precios medios o estimados. Aclarar que en el desarrollo web estamos englobando programación, diseño gráfico y un SEO muy básico.
Tiempo de trabajo
Lo habitual es hacer una estimación del tiempo que se va a tardar en hacer el trabajo; establecer un precio por hora (suelen estar alrededor de los 25€, aunque también encontramos precios en torno a los 40€ para trabajos más elaborados, profesionales o específicos). También se puede hacer de otra manera; si la semana laboral consta de 40 horas, un mes son 160; si estimas que tu salario debe ser 1200€ al mes, por un trabajo de dos semanas deberías presupuestar 600€.
Realizar un presupuesto únicamente en base al tiempo dedicado puede parecer justo y es lo más fácil, pero puede no dar buenos resultados en ciertas ocasiones. Si hemos calculado menos horas y luego el trabajo se alarga no debemos hacer que el cliente pague por ello, es decir, el “así mismo se queda” no vale, porque cada vez hay más competencia en el diseño web y los clientes cada vez tienen más conocimiento del medio, y por tanto son más exigentes.
Valor añadido
Si damos un buen servicio el cliente casi seguro que nos recomendará y volverá a encargarnos un trabajo. Esto nos lleva a pensar que el valor añadido es algo que también hay que tener en cuenta a la hora de realizar un presupuesto (atención postventa, disponibilidad para solventar problemas, posicionamiento en las búsquedas, un diseño único…)
Tus capacidades y habilidades
Debes empezar por conocerte, ¿eres muy bueno en lo que haces o solo sabes hacerlo? Seamos realistas y honestos. Tú eres el único que debe valorar el trabajo a realizar pero el cliente es el que valora los resultados.
Gastos
Tampoco hay que olvidar los gastos que se derivan de nuestro quehacer (oficina, luz, teléfono, conexión a Internet, compra de imágenes o plantillas, hosting, mantenimiento de equipos…). El éxito de una empresa, sobre todo en crisis, radica básicamente en el control del gasto. De manera que lo primero es conocer los gastos para fijar un beneficio.
El mercado manda; observa a la competencia
También hay que observar a la competencia, porque si la media a la hora de realizar un proyecto X son unos 500€ por ejemplo, si cobras 2000€ tendrás que explicar a qué se debe esto. Si cobras menos el cliente simplemente se alegrará -el precio es lo primero que el cliente valorará. Hay gente buena cobrando barato y también hay gente que trabaja regular y cobra caro. Al final, el mercado es el que manda y hay que adaptarse a él.
¿…y tú, desde donde trabajas?
Depende también de tu localización, porque en algunos países de Sudamérica puedes encontrar alguien que te monte una buena tienda virtual por 350€ trabajando un par de semanas, mientras que al norte de Europa el mismo trabajo te costará cuatro veces más como mínimo. Evidentemente el costo de la vida cambia según que sitios, aunque la globalización se empeñe en considerar a los desarrolladores web habitantes del mismo país.
¿Quién te paga el trabajo?
Otro factor a considerar es el tipo de cliente que nos solicita el trabajo. Si es una empresa que no escatima en gastos, si la empresa necesitará de nuestros servicios en el futuro, o acaso es una start-up sin muchos recursos pero con proyección… El éxito en la venta es contar con clientes que vuelvan a confiar en nosotros y que por supuesto paguen, más que tener muchos frentes abiertos y no poder atenderlos a todos.
Cada trabajo es un mundo
Analizar la complejidad del proyecto nos llevará a determinar el esfuerzo que realizaremos, el tiempo a dedicar, las herramientas, tecnología y medios necesarios…
Nube de ideas
Algunos tipos de web a desarrollar y precios
También podemos enfocarlo desde el punto de vista del tipo de trabajo a desarrollar ya que según qué casos utilizaremos ciertas herramientas ya desarrolladas para facilitar el trabajo (plantillas, CMS, OsCommerce, etc.):
Web estática. Una web con un menú básico, en el que se dé información de la empresa, con algún formulario de contacto y el objetivo de tener presencia en Internet… alrededor de 450€
Tienda virtual. Si además de la información sobre la empresa ya hay una interacción e integramos un catálogo de productos con su correspondiente carrito de compra… podremos cobrar a partir de unos 1800€ (consideremos que habremos de enseñar a algún empleado del negocio a manejar la aplicación y dar soporte postventa)
Blog. Los hay para todos los gustos, pero si es para una empresa con una imagen de marca ya definida hay que tomar esto como referencia y nos adaptaremos a ello. En este caso también debemos enseñar al empleado que se encargue de mantener el blog y gestionarlo… cobraremos a partir de 400€. La cosa cambia si los encargados de dar vida al blog somos nosotros. Un post corporativo son unos 30€ aproximadamente, según extensión y calidad del contenido.
Como decíamos al principio aventurarse profesionalmente en la creación web es más que decir tantas horas hecho, pues tanto cobro; los precios varían según cada uno y los la mayoría de clientes todavía siguen considerando el precio como motivo principal para aceptar un presupuesto. ¿Es esta la realidad? Vosotros tenéis la última palabra, ¿Qué opináis?
Calendario HTML
Calendario ICAL
Calendario XML
Club de Marketing de Málaga
FORMAN Centro de Formación
IdHardware
Opción5.com
Asociación de Webmasters de Granada
Asociación de Webmasters de Jaén
Lo siento pero no estoy nada de acuerdo con los precios que indicais aquí. sólo un ejemplo: 600€ 2 semanas, trabajando “sólo” 8h dia, 7,5€ la hora!!!
A los gastos suma desplazamientos a cliente, tiempo, etc.
Los que nos dedicamos a estos deberiamos:
1. Empezar a valorarnos a nosotros mismos y no aceptar trabajos por debajo de unos mínimos.
2. Ser profesionales desde el primer minuto hasta el último y exigir como tales.
3. Hablar a nuestros clientes claro y si un negocio no necesita una tienda, ser honestos y hacer una web estática o lo que sea.
4. Seguir una metodología. En este artículo no he visto la palabra usabilidad, diseño centrado en el usuario, entrevistas, test de usuarios… todo esto suma.
5. Ser eficientes con los recursos que disponemos y necesidades que pide el cliente, o cuando utilizar y adaptar una plantilla y cuando hacer un diseño y analisis personalizado.
y me dejo mucho. Tal vez no sea el indicado, soy consultor de experiencia de usuario desde hace 7 años pero no entiendo ningún trabajo freelance con una hora por debajo de los 25-35€ para los que esten empezando, 40-50€ para quienes os considereis profesionales con experiencia.
Estoy de acuerdo en que desarrollar una web va mucho más allá de un simple precio, pero ¿no aplica esto para cualquier cosa que podamos hacer?
Creo que el artículo se enfoca más en el concepto de valor de un sitio web que en el concepto del precio que debería tener.
Si bien el valor es algo subjetivo, muy dependiente de cada individuo, el precio es algo práctico y ligado al objetivo final y los resultados obtenidos.
En cualquier caso, pienso que, en términos de precio, un sitio web debe apreciarse de acuerdo con las necesidades de cada cliente y su presupuesto.
¿Para qué ofrecer un desarrollo majestuoso a un precio elevado cuando nuestro cliente requiere de uno sencillo porque no puede pagar más?
Cada cliente y cada proyecto son diferentes. Nuestros desarrollos deben adaptarse a las condiciones que nos ofrece el mercado.
http://www.sectorvirtual.com/blog/
Gracias por escribir el artículo, es interesante pero me gustaría dar mi opinión en una parte del mismo por a alguien le sirve:
La parte donde calcula que sin el salario objetivo es 1200 euros al mes debemos cobrar 600 euros por un trabajo que va a llevar 2 semanas es un planteamiento incorrecto…
Me explico:
1.- Si ganas 1200 euros netos al mes a tu jefe le cuestas casi 2000 euros brutos contando seguridad social, pagas extra, vacaciones pagadas, etc… además este salario es más o menos estable en función de tu contrato.
2.- Si cobras 600 euros por un trabajo que haces en 2 semanas de trabajo estás cobrando a una empresa que te da un trabajo eventual mucho menos que a la que te lo ofrece de forma estable.
En el primer caso tienes 12,5 euros/hora de forma estable y en el segundo tienes 7,5 euros/hora de forma exporádica, lo lógico sería cobrar más cuando es exporádico y menos cuando es estable.
Tú flipas tronco… ya os vale a los “webmasters” o “informáticos reciclados”. Así va el patio.
Por esos precios yo ni me levanto de la silla.
Saludos cordiales.
Creo que los precios son erróneos y poco realistas. Si que es la media que los clientes quieren pagar.
Si a que uno debe adaptar su precio pero a proyectos buenos que nos aporte algo más que dinero. No sudor y lagrimas.
Creo que poco favor se hace a los profesionales si una asociación de webmaster publica estos precios.
Me parece bien 15 a 25€ base/hora como base cuando empiezas.
Creo que uno debe sumar la cifra de alquiler+luz+agua+internet+teléfono+asesor+seguridad social+licencias de software+mantenimiento equipos+gastos extras. Divide esta cifra por 160 horas al mes. Ya tienes lo que vale tu hora de trabajo.
Me olvide de sumar el salario de cada uno ;(